疾速时尚,更快增长。

 
  • 这家总部设于英国的在线时装零售商明白,将业务扩展至境外有助于维持其强劲的增长势头

  • 与MotionPoint合作,针对其7个重要国际市场优化网站

  • ASOS的战略使其销售额翻番,3年即将国际市场销售额从不到30%提高到60%以上

 

2009年,投入运营仅9年的英国ASOS公司成为了英国访问量最大的时装购物网站之一。当时,公司向100多个国家配送货品。这些国际交易占其1.5亿英镑年销售额的25%。

但是,为了保持惊人的年增长率,ASOS管理层认识到拓展国际市场的重要性。公司高管确定了3个特别具有战略地位的市场:美国、德国和法国。ASOS的新目标雄心勃勃,即成为全球二十多岁年轻消费者首选的时装购物网站,但却并非不可实现。

 

解决方案

经过广泛的商谈和调查后,ASOS与MotionPoint进行了合作。2010年秋季,在未实施IT整合的情况下,MotionPoint和ASOS面向美国、德国和法国市场推出了本地化网站。

 

结果

在成功推出这些网站后7个月,ASOS与MotionPoint继续合作,针对意大利、澳大利亚和西班牙市场再推出3个本地化网站。一年后,ASOS又增加了面向俄罗斯市场的网站。ASOS成功实施的国际化战略促成了公司的加速增长,在不到3年的时间里,国际销售额从不到30%增至60%以上。

 
 

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