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Chris Hutchins

2015年8月06日

了解“V4”——四个有助于促进您公司增长的新兴市场


V4是欧洲第五大经济体、全球第25大经济体。了解您的公司如何通过本地化网站赢得这个繁荣的市场。

多年来,媒体关注的热门新兴市场的阵容始终未变。您可能对这些“热门新兴市场”耳熟能详:中国、俄罗斯、巴西、墨西哥、韩国等。

当然,向这些市场扩张并无妨,尤其是在线市场,这些市场的成本和风险都相对较低。我们的博客每周都对这些市场进行介绍!

但是今天,我们要做出一些改变,将焦点对准四个较小的市场,这些有望成为“明日之星”的深藏不露的国家有助于提升您公司网站的参与度和营收,从而促进您公司的在线扩张。

前往风景优美的中欧……

维谢格拉德集团(又名维舍格勒四国或“V4”)是由四个中欧国家组成的联盟:捷克共和国匈牙利波兰斯洛伐克。20多年来,这几个国家密切合作,构建出现代而稳定的经济体。正如一家斯洛伐克网站所提到的,V4的目标是“全面参与到欧洲的政治、安全、经济和法律体系之中。”

该联盟取得了成功。它们都是欧盟成员国。经济和跨境合作让这个地区呈现出欣欣向荣的景象。

根据世界银行的定义(即2014年人均国民总收入超过12,735美元),这四个国家现在属于“高收入国家”,并且在人类发展指数中名列前茅,该指数是联合国开发计划署制定的关于预期寿命、教育和人均收入的复合统计数据。

实际上,如果作为一个独立国家来看,V4是欧洲第五大经济体全球第25大经济体,超越了澳大利亚、韩国、西班牙和墨西哥等国家。

V4的总人口在欧洲国家中排名第四

这四个国家的部分概况如下:

波兰

波兰的国内生产总值(按购买力平价计算)为9545亿美元(全球排名第23),是欧盟第六大经济体。波兰中央统计局称,波兰今年的预期经济增长率为3.4%,2016年为3.7%。这意味着波兰成为欧洲增长最快的经济体之一。

波兰的经济也很稳定。在2009年的全球经济衰退期间,欧盟其他国家举步维艰,而波兰的GDP却取得了增长。2013年,欧盟经济依然未恢复到经济危机前的水平,波兰经济则增长了16%。波兰政府鼓励营商。

该市场也是在线扩张的绝佳选择。63%的国民可以上网(这一比例超过了俄罗斯)。过半数手机用户目前拥有智能手机;到2018年,这一数字将上升到近75%,eMarketer报道指出。B2C电子商务年同比增长了25%。近半数波兰网民定期网购。

捷克共和国

世界银行披露,捷克共和国属于全球最发达的30个国家之一。捷克共和国也是该地区最发达且稳定的工业化经济体之一。今年早些时候,该国经济增速突破历史最高水平,在第一季度超过了所有其他欧盟成员国,彭博5月报道称

这一增长是该国积极发展趋势的最新体现。捷克共和国在2009年全球经济衰退期间遭受的重创要大于波兰,然而多年来,捷克经济一直在回升。“消费者信心重振以及收入增长推动了消费者支出。”经合发展组织6月的报道称,“同时公共支出和展望改善吸引了投资流入。”

该国也蕴藏着众多在线扩张机遇。近75%的国民可以上网。近60%的手机用户拥有智能手机;到2018年该数字将上升至72%。B2C电子商务去年增长了29%

匈牙利和斯洛伐克

经过多年赤字和全球经济衰退期的动荡,匈牙利经济现已腾飞。该国目前是欧盟经济增长“最快的国家之一”,彭博3月的报道称,工业产出年增长率为7.7%,达到预期的两倍。

GDP也在增长。“2013年10月至12月的第四季度,其GDP增长了3.4%,2014年增长了3.6%。”彭博报道称,“超过了3.5%的全年初步估计。”

全球经济衰退后,斯洛伐克的经济也取得了增长。“GDP已超过经济危机前的最高水平,其增幅超过了在全球经济危机后经历经济衰退的任何其他欧洲国家。”OECD去年11月的报道称。实际上,该国的人均国内生产总值在2010年至2014年间增长了12%

这两个国家的互联网普及率非常高:匈牙利为73%;斯洛伐克为78%。约半数匈牙利成年网民拥有智能手机。两个国家的电子商务支出年同比均出现增长。去年,匈牙利电子商务增长了32%。

MotionPoint视角

对于有意进军新的在线市场的公司而言,尤其是雷厉风行并希望将风险降至最低的公司,V4国家是理想选择。V4蓬勃发展的经济和鼓励营商的政府,加之互联网、智能手机和在线交易的迅速普及,这里简直是一片乐土。

但是,第三方新闻报道并不全面。

独家数据

本公司翻译并优化面向新兴国际市场(其中就包括V4)的数百家网站。凭借专有数据和分析,MotionPoint对V4国家的经济状况、居民和基础设施拥有独到见解。

看看MotionPoint的数据,机遇一目了然:

捷克共和国:MotionPoint为一家零售商运营针对捷克市场的本地化网站,帮助其改善在当地市场的业务。仅仅3个月,营收相比前3个月增长了近30%。6个月后,增长率达到34%。推出该网站9个月后,该公司营收增长了40%。

斯洛伐克:我们为一家零售商的斯洛伐克网站进行优化后,该零售商取得了类似增长。MotionPoint接手3个月后营收增长了16%……6个月后增长了近40%……9个月后增长了52%。

波兰和匈牙利:这两个国家出现了更多爆炸式增长。对该零售商的波兰网站进行优化后,短短9个月内营收就增长了令人吃惊的62%。另一家零售商推出匈牙利网站两年后,营收增长了42% 。

欧洲市场 = 低风险

考虑到这些国家的地理位置和政府关系,这些机遇显得更为诱人,MotionPoint全球增长团队的全球在线策略师Eric Watson如此表示。Eric多年来一直潜心研究东欧和中欧市场。

“V4属于欧盟,因此营商流程得以简化,这是其他新兴市场所望尘莫及的。”他解释说。“如果研究欧洲各国的增长,你会发现,希腊和葡萄牙等国家明显危机重重。但是V4政府却春风得意。”

原因是什么?V4国家在共产主义垮台后推崇进取政策,并从发展得有声有色的西欧邻国身上寻求指导、结构和资本注入以及经济启示。相比之下,未全面推行市场改革的后共产主义国家(例如乌克兰和白俄罗斯)就危机不断。

V4国家与其他西欧国家有众多共同之处。V4国家拥有欧盟成熟的支付和订单履行基础设施,能够妥善平衡众多关键的物流问题:

  1. 货币、关税、法律规定和海关法律日益协调一致
  2. 文化预期在很大程度上偏西方化,相比其他地区更易推行本地化营销宣传活动
  3. 配送和订单履行方式可靠、快捷

相比而言,亚洲拥有众多不断增长的市场,但也有诸多地区性挑战需要克服,Eric解释说。支付体系、消费者习惯、文化、营销规范、关税和海关、订单履行等等均与西方公司的惯常做法截然不同,并且很容易引起误解。

向V4扩张在线业务的另一个强有力的理由:缺乏竞争。这可带来超乎想象且意义深远的结果。

例如,我们的一家客户——一家欧洲体育用品公司在斯洛伐克创造的在线销售和营收要高于德国,这不仅因为斯洛伐克市场更大,其服务匮乏,零售业的竞争也显著更少。雷厉风行且精明的公司能够抢占先机。

您希望深入了解V4国家以及MotionPoint可如何帮助您快速、经济地在该市场实现在线扩张吗?立即联系我们或了解我们的全球增长方法如何让我们从其他本地化服务提供商中脱颖而出。

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