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Chris Hutchins

2015年8月24日

奢侈品电子商务:适合推广品牌的4大新兴市场(第2部分)


奢侈品电子商务销量将在2020年达到210亿美元。了解奢侈品行业四个未经大规模开发且消费者青睐在线购物的市场。

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Chris Hutchins

2015年8月24日

本文为由2部分组成的系列文章的第2部分。点此阅读第1部分,回顾上文。

上周,我们探讨了奢侈品行业蕴藏的电子商务机遇,并阐明了奢侈品牌可如何通过国际扩张大获成功。

事实上,《纽约时报近期一篇商业专题报道称,奢侈品零售商“开始认为,其业务的未来发展以及实现全球扩张的途径在于在线市场。”

但是,对奢侈品牌而言,哪些国际在线市场值得投资?今天,我们将介绍多个有利于奢侈品牌在线扩张的市场,继续我们的探讨。MotionPoint全球增长团队全球在线策略师Omar El Ali将和我们一同展开此次具有启示性的探索。

新疆界和新机遇

相较我们上周提到的充满挑战的市场而言,其他新兴市场繁荣发展,是“奢侈品电子商务发展的沃土。”Omar表示。对于在线奢侈品行业而言,以下四个市场未经大规模开发,这些市场经济强大,并且消费者表现出对在线购物的青睐。对奢侈品牌来说,这些市场就像是有待开发的“金矿”,蕴藏着无限商机。

印度

“低油价造成金砖四国中的多个国家经济紧缩,但印度是个例外。”Omar表示。“低燃料成本对于通货膨胀和经济增长均有积极影响。”

这对消费者支出是个好兆头,对于奢侈品电子商务尤其利好。

事实上,印度是全球第二大市场,仅次于中国。印度的30000万网民精通移动技术:联网的智能手机和平板电脑约占该国互联网连接数的70%。电子商务在这里蓬勃发展。一篇报道称,到2016年,奢侈品电子商务市场将增长至250亿美元,年复合增长率达到25%。

研究显示,多数奢侈品电子商务将以高档时装、配饰、手表和电子产品为主。

更妙的是,“印度在线奢侈品市场目前竞争不是很激烈。”Omar表示,“先行进入市场的品牌能够获得丰厚的利润。” 在500家领先的国际奢侈品牌中,仅30%将业务扩张到印度(相比而言,有70%将业务扩张到了中国市场。)印度拥有繁荣的经济、日益壮大的中产阶级、有利的监管环境和外国直接投资政策,是奢侈品电子商务的理想市场。

伊朗

这或许看来难以置信,但是伊朗实际蕴藏着巨大商机,先行进入市场的品牌尤其能够抢占先机。事实上,德黑兰现在是全世界发展最快的新兴奢华旅游目的地之一。Bulgari首席执行官Jean-Christophe Babin近期表示,“伊朗非常富裕,其国民也对奢侈品习以为常。” 伊朗将成为中东的明日之星。”

Bulgari计划向伊朗扩张。其理由非常充分。相比其他国家,伊朗居民的可支配收入非常高。据国际货币基金组织披露,伊朗的人均GDP达到16,500美元。(这超过了中国、印度和巴西,而且在受到经济制裁的那几年也分毫未减!)

该市场的GDP水平高、缺少竞争、互联网普及率高(55%)、手机普及率高(126%),其居民对时尚奢侈品充满渴望,这些因素共同构成了有助于电子商务成功的有利条件。”Omar表示。

泰国

泰国是东南亚最大的奢侈品市场。去年,该市场的奢侈品支出达到25亿美元

泰国相对较低的住房成本以及充裕的消费者可支配收入有助于刺激奢侈品消费:30至34岁人群在泰国人口中所占比例最高(20.5%),他们的年收入超过150,000美元。35至39岁居民在人口中所占比例达到18.6%,并且日渐富裕。

泰国互联网普及率稳健(54%),移动普及率更是突破新高(150%)。我们的研究显示,泰国势必成为东南亚最大的移动商务市场之一。(事实上,一些分析师认为移动商务是奢侈品零售商“最后的爆炸性销售渠道”。)

“我们认为,对奢侈品零售商而言,泰国市场潜力巨大。”Omar表示,“尤其是那些能够说服大批尚无网购习惯的智能手机用户加入网购大军的品牌。”

波兰

当其他国家在经济衰退中挣扎求存之际,波兰却大步流星迈入了2015年。据Brookings披露,波兰基于购买力计算的人均GDP超过了24,000美元,达到西欧(欧元区)收入水平的65%。” 这一经济成就超出了您的想象:这是自1500年代以来,波兰首次取得如此水平的区域经济平等。

明年,波兰在奢侈品市场的支出预计将达到34亿美元左右。有趣的是,其电子商务支出同期将增至120亿美元,这对奢侈品电子商务而言显然是双重机遇。

波兰的互联网普及率也很高,达到67%。

“对于希望打入经济稳定且安全的中欧市场的客户而言,波兰市场打开了新的疆界。”Omar表示。(请参阅我们近期有关V4国家的报道,了解这一繁荣地区的更多信息。)

奢侈品零售商应当放弃金砖四国吗?

随着金砖四国以外的其他地区取得稳定发展与增长,奢侈品牌可能会受此诱惑而放弃在金砖四国开展电子商务的业务计划。我们不建议这样做。

即使巴西、俄罗斯和中国目前面临经济衰退,这种经济动荡最终将消逝。此外,消费者会采取非常规的购买行为,这也能带来营收。“当各公司以全球各地的语言推出电子商务网站后,就能吸引来自世界各地的客户。”Omar解释说。

例如:我们发现,大量精明的巴西顾客在非巴西公司运营的葡萄牙语网站上购买时尚奢侈品。原因何在?“因为这样能享有更广泛的选择。”Omar表示,“同时避免高昂的国内奢侈品税。”

尽管俄罗斯市场不比往日,但与之相邻的独联体国家却依旧繁荣。独联体国家的购物者说俄语,并且在俄语电子商务网站上购物。正如我们近期在有关俄罗斯的报道中提到的,我们一家客户的俄语电子商务网站今年迄今为止已创造了超过800万美元的营收,这些营收并非来自俄罗斯,而是来自乌克兰的客户。

中国目前面临经济与政治方面的困境,其情况又有所不同。中国的消费者通过电子商务网站在境外购物,在奢侈品购物方面,这点尤其明显。现在有很多中国人在韩国购买奢侈品。2020年,中国奢侈品消费者将向韩国奢侈品零售商购买290亿美元的商品。

小结

很明显,现在是奢侈品牌推动其电子商务业务更上一层楼并向国际市场扩张的最佳时机。随着全球互联网和智能手机使用率飙升,B2C电子商务销售年复一年屡创新高,奢侈品牌已不应再坐壁观望。

进军这些繁荣的新兴市场对于发掘新客户和营收来源以及立即和持续取得销售增长而言都是大胆的一步。

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